回鄉種田，越干越有勁

　　1989年，孫軍被分配到嘉善縣審計局工作，擁有了令人羨慕的“鐵飯碗”。在體制內工作了12年后，孫軍決定“下海”搏一搏。2001年，他辭去公職下海辦企業(yè)，賺到了人生的第一桶金。

　　2009年，在企業(yè)發(fā)展正當好的時(shí)候，他又決定回鄉發(fā)展，很多人都不理解。這一舉動(dòng)，在當時(shí)很多人看來(lái)實(shí)在有點(diǎn)“傻”。

　　談及回鄉初衷，孫軍說(shuō)，每次回來(lái)，家鄉變化都不大，村民辛苦一年也只是勉強維持生活，“傳統農業(yè)的勞動(dòng)力以中老年人為主，生產(chǎn)方式較為分散，技術(shù)含量偏低，產(chǎn)量不高，也賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)，農民的收入一直上不去。我就想能不能改善傳統農業(yè)效益低的現狀，帶著(zhù)家鄉父老一起致富。”

　　孫軍的家鄉在嘉善縣魏塘街道長(cháng)秀村，這里四面環(huán)水、土地肥沃、交通便捷，近萬(wàn)畝耕地98%是水田，有著(zhù)得天獨厚的農業(yè)發(fā)展條件。

　　“不能再走以前的老路，農業(yè)也要發(fā)展高科技。”為此，孫軍成立了公司和合作社，搞規?；?、標準化種植，引進(jìn)新技術(shù)，加強品控管理，種放心菜，立志做安全農產(chǎn)品。
 

孫軍（左一）與技術(shù)員在生產(chǎn)溫室觀(guān)察新品種種植情況。攝影/屠軼欽
 

       在農村，長(cháng)期維持著(zhù)單一的生產(chǎn)模式，進(jìn)行新興的農技推廣，需要看得見(jiàn)的成效。“你跟村里百姓說(shuō)水培、無(wú)土栽培，他們沒(méi)接觸過(guò)，能不能種活，能不能掙到錢(qián)，大家沒(méi)譜，也不敢嘗試。”孫軍說(shuō)，一開(kāi)始，他只能邊試邊干，通過(guò)新技術(shù)將農產(chǎn)品種植出來(lái)，“大家看到產(chǎn)品產(chǎn)量高，品質(zhì)好，自然愿意一起推廣新技術(shù)。”

　　由于注重品質(zhì)，孫軍帶領(lǐng)村民種植出來(lái)的農產(chǎn)品逐漸積累了口碑、銷(xiāo)量不斷擴大，村民的“錢(qián)袋子”鼓了，生活更有盼頭，孫軍也是打心眼里高興，“感覺(jué)越干越有勁！”

　　兩次轉型，致富路越走越寬

　　致富就是要增加收入，為了這一目標，孫軍一直都在“折騰”。

　　在合作社發(fā)展相對穩定以后，他又開(kāi)始思考怎么將農產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)格，“我們種植的農產(chǎn)品，綠色、安全，但是進(jìn)入大型超市、菜場(chǎng)除了需要繁瑣的程序，更免不了打價(jià)格戰，這樣一來(lái)，到農戶(hù)手里的錢(qián)就少了。”

　　“能不能搭建起農民和市民之間直接產(chǎn)銷(xiāo)的平臺，減環(huán)節、降費用，提高農民收入？”循著(zhù)這個(gè)思路，孫軍創(chuàng )辦了農產(chǎn)品配送有限公司，一家家生鮮連鎖菜市相繼開(kāi)業(yè)，優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品直接到了百姓餐桌。這一次轉型，打通了農民與市場(chǎng)間的“最后一公里”。

　　“我們不用再也擔心種的菜賣(mài)不出去，收入增加了不少。”周遭的村民喜笑顏開(kāi)。為了實(shí)現優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，孫軍基本以高于市場(chǎng)價(jià)10%-15%的價(jià)格收購村民的農產(chǎn)品，只一點(diǎn)，“一定要保證是‘放心菜’”。

　　這些年，國家實(shí)施鄉村振興戰略的藍圖徐徐展開(kāi)，孫軍的夢(mèng)想也更加遠大了。“我希望農業(yè)能夠成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)，農民能夠成為體面的職業(yè)，農村能夠成為人人向往的地方。”

　　公司的第二次轉型開(kāi)始了，這一次，孫軍想用工業(yè)思維發(fā)展農業(yè)經(jīng)濟園，以此推動(dòng)鄉村振興建設，給農民帶去更多致富路。
 

孫軍為公司員工和村里百姓講解草莓新品種種植技術(shù)。攝影/屠軼欽
 

      孫軍走訪(fǎng)調研了國內部分農業(yè)產(chǎn)業(yè)園區，發(fā)現不少園區還是定位為種植養殖基地，缺乏前端種業(yè)、生產(chǎn)資料、設施設備、技術(shù)等服務(wù)，后期產(chǎn)業(yè)也沒(méi)有圍繞農業(yè)發(fā)展，偏離了發(fā)展現代農業(yè)的軌道，最終只是讓企業(yè)家致富，卻不能實(shí)實(shí)在在給農民帶來(lái)收益。

　　他認為，要以農業(yè)為主導產(chǎn)業(yè)，加快補齊前端、后期短板，打造擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的農業(yè)經(jīng)濟園區，提供農產(chǎn)品從種植到深加工一系列服務(wù)，讓農產(chǎn)品更多附加值留在園區、留在農村、留給農民。

　　說(shuō)干就干，2015年，孫軍成立了集農業(yè)技術(shù)研發(fā)與標準化生產(chǎn)管控、生鮮菜市連鎖、農業(yè)體驗園區、安全農產(chǎn)品O2O電商平臺于一體的農業(yè)科技有限公司。

　　這里也是一個(gè)孵化園，一個(gè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)基地。為了在農民與科技成果間架起一座便捷橋梁，公司與浙江省農科院建立經(jīng)常性聯(lián)系，除了引進(jìn)新品種、新技術(shù)、新設備，農科院的專(zhuān)家時(shí)常會(huì )來(lái)指導。

　　朱金良是一名職業(yè)農民，憑經(jīng)驗種了一輩子水果蔬菜的他，如今轉型當上了一名技術(shù)員，“我們的種植技術(shù)一直在更新，我也一直在學(xué)習，這樣才能產(chǎn)量高，種得更好。”

　　當選全國人大代表后，孫軍更是致力于為農業(yè)、農村、農民代言，提出了關(guān)于培訓新型職業(yè)農民、扶持農民創(chuàng )業(yè)等意見(jiàn)建議，為農村爭取人才、為農民爭取要素資源，把來(lái)自田間地頭最基層的聲音帶到了中央。

　　山海協(xié)作，身體力行扶貧忙

　　今年5月底，麗水市慶元縣12個(gè)貧困村收到了來(lái)自嘉善縣工商聯(lián)（總商會(huì )）的一份60萬(wàn)元的大禮包。這是一筆扶貧分紅款，也是孫軍身體力行，推動(dòng)扶貧的結果。

　　嘉善縣與慶元縣于2008年成為友好結對縣。2016年12月，兩地簽訂了“山海協(xié)作”工程結對協(xié)議。“前幾年，我一直想著(zhù)幫助家鄉父老致富。這些年，家鄉發(fā)展好了，我又想著(zhù)能不能幫助更多的人，這正是一個(gè)很好的機會(huì )。”2018年，孫軍多次跟隨嘉善縣總商會(huì )來(lái)到慶元縣，挨村挨戶(hù)走訪(fǎng)了十幾個(gè)貧困村。

　　慶元縣生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，自然資源稟賦優(yōu)越，食用菌產(chǎn)業(yè)是縣里的三大主導產(chǎn)業(yè)之一，年產(chǎn)量在1.2億段左右，其中香菇產(chǎn)量占66%，5萬(wàn)段以上的香菇生產(chǎn)大戶(hù)達224家。
 

孫軍（右一）走訪(fǎng)農戶(hù)，聽(tīng)取意見(jiàn)建議。攝影/屠軼欽
 

       在走訪(fǎng)調研中，孫軍看到，很多農戶(hù)家里的菌菇銷(xiāo)路不暢，“鮮菇不能久存，采摘后如果沒(méi)有及時(shí)銷(xiāo)售，品質(zhì)下降后菇農就賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。”

　　“我們有成熟的渠道和專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，商會(huì )有平臺資源，慶元有優(yōu)質(zhì)農副產(chǎn)品。”孫軍當即想到了做融合文章，和嘉善縣總商會(huì )一商量，一拍即合。2019年，在嘉善縣總商會(huì )牽頭下，孫軍的公司與麗水市慶元縣12個(gè)貧困村達成合作。

　　“一方面，公司通過(guò)采購慶元當地農副產(chǎn)品，線(xiàn)上、線(xiàn)下同步銷(xiāo)售，讓當地農民實(shí)現勞動(dòng)增收，帶動(dòng)當地經(jīng)濟發(fā)展；另一方面，合作協(xié)議中約定，前兩年經(jīng)營(yíng)實(shí)現的部分利潤歸慶元分配，用于發(fā)展結對貧困村的民生事業(yè)，增強結對貧困村的村集體經(jīng)濟實(shí)力。”孫軍表示，多條腿走路才能更好地幫助貧困村脫貧致富。

　　由于有專(zhuān)業(yè)渠道和經(jīng)營(yíng)團隊，公司成立不久，就已推廣慶元縣農副產(chǎn)品超百萬(wàn)元。如今，公司銷(xiāo)售范圍擴大到四川省九寨溝縣，積極開(kāi)展東西部合作。

　　脫貧攻堅要堅持為貧困地區“造血”，孫軍不斷探索借助互聯(lián)網(wǎng)和大數據創(chuàng )新扶貧形式，做深做實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈扶貧。“今年初，我們?yōu)槿珖c浙江結對的80多個(gè)貧困縣銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品，消費扶貧實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)下的立體服務(wù)。貧困地區農產(chǎn)品走進(jìn)機關(guān)部門(mén)、企事業(yè)單位的食堂，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，這項活動(dòng)為貧困地區消費優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品達1650萬(wàn)元。”

　　作為一名全國人大代表，同時(shí)也是全國脫貧攻堅評選委員會(huì )委員，孫軍深感使命在肩。“下一步，要與貧困地區開(kāi)展更深入更廣泛的合作，為他們送去技術(shù)，送去新理念，幫助他們搞好現代化農業(yè)。農業(yè)的春天已經(jīng)來(lái)了，脫貧攻堅后，鄉村振興未來(lái)可期！”